个人简历怎么做步骤详细二十五篇

时间:2025-10-30 作者:心得作文网

♛ 个人简历怎么做步骤详细

我于20xx年xx月底进入公司，主要负责销售助理工作，三个月都协助销售人员完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。

一、遵守岗位职责，认真履行本职工作

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

三、正确对待客户需求并妥善解决

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。

四、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。

学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

五、在今后的工作中我要做好的

1、在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。

2、培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的`陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争的位置。

3、加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

4、在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！

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我于20xx年xx月xx日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

1、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从。

2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。

3、工作主动性发挥的`还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

4、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

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7月份，我本科毕业后，便进入了真正意义上的工作。我从事的是通信方面的行业，主要做的传输工程测试及维护工作。8月中旬经上级考核被正式聘用为传输工程调测员。到现在，我已经在调测员职务已有一年多的时间，且其他条件已经符合评审助力工程师的资格。

一、努力学习，未雨绸缪

在学校期间，我便很重视通信专业的学习，未雨绸缪是必需的。10月我参预深圳讯方通信公司基于华为ma5100多业务接入设备、华为opti_155/622光传输系统通信设备、华为cc08数程控交换系统通信设备三套设备的培训，并且取得相关的培训证。11月我便在东莞电信电信集团公司虎门分公司实习，再此期间我学到了关于电信的的运营操作，以及接入用户端业务开通方法，生疏了公用电话，ip电话，电话超市的运作流程及安装流程。

二、工作井然，脚踏实地

7月在一家通信公司工作，并且支配在传输工程部。由于精彩的表现，8月中旬经上级领导考核被正式聘用为传输工程部成员。8月至3月份在由公司支配在肇庆地区，公司为肇庆移动公司传输工程施工。在此期间我负责设备施工测试及部分维护，并关心负责传输工程施工。期间我学到并把握了一些传输设备测试仪器仪表的.使用方法，例如sdh测试仪，光功率计，波分复用测试仪，光缆测试仪等。学习了传输工程的整个硬件施工过程，包括传输综合架、ddf架、odf架安装，2m线、尾纤布放，及光缆熔接等，并且可以简洁的硬件施工。在不断学习和实践工作中我不断地提升自己的工作技能，在10月份的时候我基本上能单独负责传输工程施工管理、测试和维护。在管理、测试和维护工作中，始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升了专业维护技能。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。在学习专业技术理论上，选择实行内外结合的原则，以自学为主，以公司培训为辅。一年来，我始终保持了不间断的学习，并在实际工作中发挥了有效的指导作用。

三、不畏艰辛，勇挑重担

4月份肇庆地区传输工程施工基本已经收尾完成，应公司支配从4月份就被调到云浮市关心该地区的项目施工管理、设备调测和维护工作。在后面的工作实践里我主要方向是把技能强化，把专业学问强化。在工作之余我不断的学习理论学问，了解最新通信进展，通信行业是一个更新速度飞速的行业，没有学习就永久跟不上前沿的通信技术，没有前沿技术，你就会被社会淘汰。有了这种紧急的备战状态才可以更好更快的把握最新的通信技术。努力终会出成果，8月份在公司领导全都确定下，我被调入公司市场部。该部门是从宏观上协调和管理整个通信施工项目，在后面的实践工作中我加倍努力，已经很娴熟的把握了市场部门的工作技能。在实践过程中充分熟识到工作的重要性，于是我更加细心工作，脚踏实地。我认为正确而不怀疑在今后的工作中确定会越来越好。

四、提升素养，展望将来

在整个个人工作中，我充分发觉学习的重要性，没有学习就没有进步。坚持以理论为指导，以实践出真知，理论联系实际才能更好的作好每件工作。在不断的学习实践中努力提升自己的专业素养和个人综合素养，我认为正确而不怀疑我会在今后的工作中取得更好的成果，为通信行业做出更多的贡献。

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在试用期的工作里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，为了更好的完成以后的工作任务，现将我试用期中工作情况作一个汇报。

一、工作总结

在试用期里，严格按照公司采购管理制度，竭力控制采购本钱，保质保量的完成了各项采购任务，完成采购工程共计x万元，保证了公司生产部的正常运营，在试用期里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及时率尚且能到达x%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争到达x%。

二、以后的工作方案

1、我们的采购工作就是效劳于生产，就是以最低的本钱满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原那么。

2、在工作中要多跑、多比照、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供给商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料。

3、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，竭力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

4、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供给商联系，和有关部门进行协商处理。

5、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

综上所述，在以后的`工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进——争取更大的进步！

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一、活动内容

战友见面，畅谈友谊，交流人生心得。

二、聚会准备

1、有的战友因为特殊原因，在报名结束后不能参加活动的，请及时通知联系人员。

2、在正常聚会费用交付后，自愿再增加出资额的，将在战友联欢会上予以公布。这部分的资金将作为分担想来聚会而经济有困难的战友的聚会费用(车费自理)，以及减轻一部分战友聚会的个人费用。

3、参加活动人员于7月30之前将费用现金交付或转账支付组织人手中，费用支出公开透明，共同监督，活动后费用公示。

三、活动具体安排

(一)聚会时间：20xx年8月1日

(二)报名时间：截止到20xx年7月30日17：00

(三)组织方式：采取aa制(300元/人)

(四)活动内容：吃饭、唱歌

(五)报名方式：电话联系

活动组织：

活动财务：

活动宣传：

安全注意事项

1、出行的时候，大家记得，最好是不要选择开车，而是选择打车或者是坐公车的方式。因为聚会可能会喝酒，即使你在拒绝，也会有人死脸地让你喝。因此，早做好准备，不开车，这样，回去的时候，也避免酒驾，以及意外事故的发生。

2、如果是驾车的话，在人流量大的地方，最好是开车速度慢一些，尤其是一些红绿灯处，拐弯处，要看好是否有突然冒出的行人，或者是车辆等。不要因为急着去赶聚会而出现交通事故。

3、聚会的时候，要避免冲突，也就是说，不要因为喝酒吃饭的过程中，因为战友几句不和就大闹特闹，或者是在ktv因与外面的`人言语不和就上演大打出手，这都是不理智的行为。

4、注意文明，在外就餐饮食的时候，大家觉得这是军人的日子，所以难免会声高，难免会对餐饮业的服务态度指责。要记得，小姑娘们帮你端菜递饭的，其实也很辛苦，最好是换位思考一下。

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为了增进战友之间的了解，加强各地战友之间的沟通，重温警营的友谊和青春的豪情，现根据多数战友的倡议，决定于20xx年八一期间在xx举行战友集会活动，现制定实行方案以下：

一、指导思想和目的

通过集会重温那一起走过的日子，重温战友最真挚的友谊，加强战友间的联系，相互交换学习，相互支持帮助!增强战友间的`凝聚力、向心力、斗争力!把当年xx中队的领导和战友们聚到一起来，纵情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事、交换感悟、相互鼓励……增进战友谊感，激发新的斗志。

二、参加原则

1、以自愿为主，不强求，不将就。

2、积极参加组委会组织的各项活动，不搞小团体，私自活动。

3、来回途中，安全乘车，遵纪遵法，体现一位退伍军人的素养。

4、集会中，团结战友，相互尊重，不酗酒，不闹事，言谈举止文明。

5、自筹经费，每人500元起，交与组委会统一管理；如果家属要来，大人每人增加100元，小孩增加50元(注：来回途中费用自理，这里所交的费用只用于集会中住宿、就餐和礼品等)。

三、具体活动内容

1、7月30日14：00点前，到xx镇xx广场报到(联系人：)，填写报到表，领取房卡和纪念品，每两人一个房间。

2、7月30日14：30——17：30，茶话会。领导致词、年度兵代表介绍(参加人员，部队成绩，好玩有趣的事情等)、宣布组织纪律性、组委会交底(公布经费使用情形，注意事项)。

3、7月30日18：00——20：00点，组织聚餐。

4、7月30日20：00——22：00点，自由活动，相互交换感情(不得私自外出，只局限于集会地点)。

5、7月30日22：00息灯休息。

6、7月31日6点半起床，7点吃早餐，7点半到7点45分组织登车，收房卡。

7、8点到11点，到老部队参观、拍照，与部队官兵互动，赠送纪念品。

8、11点半，中队聚餐。

9、组织离开中队，集会活动终止，自主组织返回。

四、注意事项

1、各区域联系人做好来回途中安全工作；自驾的战友严守交通法规，做到开车不饮酒，饮酒不开车，文明驾驶。

2、战友集会，泛论友谊，文明交往。

3、到老中队后，听从安排，统一行动，体现我们老兵的良好形象。

4、本次集会准备小组仅仅为自愿参加集会的战友提供力所能及的后勤保证服务，不承当经济的，法律的责任。

特别说明：如遇突发情形，该活动取消或暂停，成人集会，安全第一，费用自理，责任自担。

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一、聚会前的准备

1、设立聚会的发起组织机构。

大型的聚会应有秘书组，并作会务[活动的组织策划、发文、会务经费计划、筹集、保管、使用、安排吃住行]、宣传[摄影、发文]、联络[联系战友及相关单位、部门]等分工。小型的聚会也应有组织人员并有明确的

职责

分工。

2、确定发起人和联络人

发起人及联络人应视聚会对象及范围而定，应选择参加聚会战友比较熟悉，并有较高威望的人担任发起人，以增加聚会的号召力和凝聚力。

3、确定聚会的主题和参加的人员范围。

聚会应有相应的主题，如纪念对越自卫反击战周年，或某部某

年度

入伍战友聚会，某地战友聚会等，以届定参加聚会的战友范围，使参加聚会的战友有共同的记忆，有共事的经历，有共同的语言，有较多的共同点有利于增加聚会的热烈气氛，也便于组织活动。

4、确定聚会活动的`日程

聚会时间一般应选择在法定节假日前后，便于公务繁忙的战友也能安排时间参加。同时应将主要活动如纪念大会、座谈会、聚餐、拍照安排在一天之内完成，使参加聚会的战友即使时间有限也都能参加主要活动，其他的如联欢、参观、游览可视情况再作安排。

5、确定吃住行的标准并做安排

战友聚会以重拾战友之情，重温军旅生活为主，不是以聚餐为目的，战友们情况不同，有的事业有成，有的生活艰辛。确定吃住行的标准应考虑大多数人都承受能力，维护战友的自尊，尽量节俭，在保证安全、便捷的前提下就低不就高，大家重温一下当兵时的艰苦生活也是一种有益的体验。

6、发出邀请函

采取邮寄、网络发帖、短信通知等多种方式发出邀请函邀请战友参加聚会。也可以公告形式通知，由战友自行报名参加。但应尽可能要求决定与会人员以回执确认参加聚会，以便于统计参加人数，安排各项活动。

邀请函应充满热情，富有感召力，同时应明确聚会主题、聚会地点、时间、参加人员的范围、报到时间及不同交通方式到达的路线、活动日程、费用承担方式及自费数额使与会战友有所准备。

所有的前期

工作

必须策划好，需要的东西提前购买或者准备好。自愿服务人员要先组织和准备好，不打无准备之仗。要有足够的预案应付突发事件，为聚会的圆满举行提供保障。

二、聚会的实施

1、组织报到、安排接站、食宿及进行登记，应热情细致无遗漏。

2、组织纪念大会应安排老首长致辞、老战友代表讲话、视时间人员状况自由发言

3、组织座谈会。战友简要

自我介绍

畅述战友之情，互相交流成功的

经验

分享胜利的喜悦。

4、组织联欢会。让有才艺的战友充分展示才艺，应预先有目的通知部分战友做好准备，同时给战友即兴表演提供条件，热烈、尽兴。

5、组织聚餐，边聚餐边交流，共享团聚的欢乐。

6、合影留念。全体人员合影，然后可组织分建制、分年代、分地区合影。

7、制作分发通讯录。

在时间和条件允许的情况下还可以组织重返老部队、与老部队联欢、参观、游览、考察等其他丰富多彩的活动。

三、聚会的后续工作

1、安排欢送战友返回。

2、答谢协助、支持聚会的单位和个人。

3、制作、邮寄聚会专题纪念册、专题片、图片集等。

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为增进战友之间的友谊，加强战友的沟通与联系，现根据多数战友的倡议，举行浙江嘉兴xxxx部队xx籍xx年战友退伍xx周年纪念活动，拟于20xx年xxx期间举行一次战友聚会。

一、活动目的

通过聚会重游，重温那一起走过的日子，重温战友最真挚的友谊。加强战友间的.联系，相互交流学习，互相支持帮助！增强战友间的凝聚力、向心力、战斗力！把当年入伍的战友们聚到一起来，尽情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事，交流感悟，相互鼓励……回忆峥嵘岁月，增进战友情感，激发新的斗志，开创新的天地！

二、活动主题

“欢聚重游，重温记忆。常来常往，增进情谊。”

三、聚会人员

浙江嘉兴xxxx部队1983年江苏xx籍全体入伍战友

四、活动安排

1、活动时间：拟定于20xx年xx月初，时间为2天（具体时间待定）。

2、活动内容：xxxx部队xx籍1983年退伍战友xx周年聚会和重访浙江嘉兴xxxx部队。

3、活动地点（具体场所待定）：

（1）江苏省xx市xx镇；

（2）浙江嘉兴xxxx部队驻地。

五、活动准备

1、xx月开始，分别在“中国战友网”和“xx同乡会”网站发布信息。

2、筹备领导小组负责联络集会场所等。

3、制作横幅（横幅内容为：浙江嘉兴xxxx部队xx籍1983年战友退伍xx周年再聚首）。

4、联系浙江嘉兴xxxx部队，邀请相关首长、领导。

5、制作战友通讯录。

6、准备纪念活动录影拍照，留住美好瞬间。

六、活动经费

本次活动完全是自愿自发的，费用实行自筹制。费用主要用于聚会活动的车旅就餐、印制通讯录、刻制光盘等。暂定经费500元1人。经济富有者可提供适当赞助。所有收支费用均透明使用并进行公示。

七、具体操作方法与步骤

（一）成立组织，明确责任。成立聚会筹备领导小组。组织对活动方案的审核，聚会的组织实施和日程安排以及今后举办各类类似的聚会活动等内容。筹备领导小组，设总策划：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等人；设筹备办公室主任：xxx；联络员7人（嘉兴1人，xx3人，南京1人，苏州1，镇江1人），成员若干。

（二）调查了解，摸清情况。筹备领导小组前期对战友的基本情况进行大致了解，并分别与各战友取得联系，征求意见和建议，了解对这次会议的支持率和参与度，摸清本次聚会人员要求和参加人数。

（三）集思广益，分步实施。筹备领导小组在广泛征求多数战友同意的情况下，决定举办本次聚会活动的具体内容、具体时间、具体地点以及具体酒店场所并拿出初步意见。

八、筹备领导小组具体职责

1、总策划人：负责活动方案策划；邀请相关首长、领导；组织实施纪念活动等。

2、办公室主任：负责聚会现场致辞的起草、横幅制作等会务活动；负责制作战友通讯录；根据活动需要调配人员；对活动费用支出详细记录，透明公开；负责安排酒席；负责聚会拍照录像等。

3、联络人：负责所在辖区全体战友的联络。人员待定。

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教学目标

一、培养学生借助注释和工具书阅读文言文的习惯。

二、了解封建统治者实行烦令造成扰民的社会弊端。

三、学习运用对比、类比这两种比较手法进行说理。

教学重点

烦令造成扰民的社会弊端。

教学难点

运用比较方法进行说理。

教时安排

二教时

教学步骤

一、导入

1、作家作品

柳宗元，字子厚，河东解(今山西运城西南解州镇)人，世称柳河东。曾贬为永州司马，后任柳州刺史，故又称柳柳州。柳宗元和韩愈齐名，并称“韩柳”，同为唐代古文运动的倡导者，与宋代的“三苏”、欧、王、曾都以写散文著称，并称“唐宋八大家”。有《柳河东集》。

本文一篇寓言性传记文，借“传”立“说”，用种树之道，说治民之理。人物形象郭橐驼是寓言中的虚构人物。为什么作者将他设计成生理上畸形的驼背人呢?可能受庄子的影响，《庄子·达生》中承蜩的佝偻丈人，就是生理驼背与技艺精巧集中于一身的人物。一个身躯“拳曲”的人对生物自然生长受到扭曲、伤害有切肤之痛，因而更能体会顺应生物自然规律生长的可贵。

二、教学

1、学习文言，疏通文意(可先完成本环节，亦可与分析课文合起来，按自然段依次完成)

(一)掌握课文有关文言实词、虚词的释义

(二)懂得课文中出现的文言现象(见附件)

(三)在以上基础上理解文意

2、分析课文，学习比较(对比、类比)

第一自然段紧扣了题目中“郭橐驼”三个字，介绍主人公名字由来、形象特征。写得生动有趣，引人入胜。

第二自然段写主人公的籍贯、职业、身份和技艺，紧扣题目“种树”两字，然后分三方面写他精于种树。首先，侧面烘托:“凡长安豪富人为观游及卖果者，皆争迎取养。”然后，正面描叙主人公精于种树:“视驼所种树，或迁徙，无不活，且硕茂，早实以藩。” 前半句强调种树或移栽树没有不成活的，隐含一个“寿”字;后半句强调种的树高大茂盛，且果实结得早、多，隐含一个“孳”。这句直叙主人公种树技艺之高明。又说明了“争迎取养”的原因。最后以对比手段来反衬郭橐驼精于种树:“他植者虽窥伺效慕，莫能如也。”

要求学生从本段中找出郭橐驼与“他植者”种树技艺相对比的语句。教师帮助梳理、归纳。

(板书)以种树技艺进行对比:

郭橐驼----(对比)----“他植者”

所种树，或迁徙，无不活，窥伺效慕，

且硕茂，早实以藩莫能如

第二自然段结尾设置了一个悬念，即“他植者虽窥伺效慕，莫能如也。”使读者急于想知道郭橐驼到底有什么诀窍。

第三自然段从郭橐驼与“他植者”种树的态度方法的对比中，阐述种树之道在于顺天致性。紧承上文，采用对话形式展开。

要求学生从本段中找出郭橐驼与“他植者”种树态度和方法相对比的语句。教师帮助梳理、归纳。

(板书)以种树态度和方法进行对比:

郭橐驼----(对比)---“他植者”

“顺木之天，以致其性” “木之性日以离”

“舒”、“平”、“故”、“密” “拳”、“易”、“过”、“不及”

“其莳也若子，其置也若弃” “爱之太殷，忧之太勤”

通过这层层对比，阐述了郭橐驼的种树经验，突出“顺木之天，以致其性”的重要性。主人公种树能“顺木之天，以致其性”从而得到使木“寿且孳”的结果，与下段中写到的官吏“好烦其令”，从而造成使人民“病且怠”的恶果，这两者也是对比。因此这段的对比也为下文进行种树与治民的类比作了充分的铺垫。

第四自然段以问者的口吻写出“以子之道，移之官理，可乎?” 然后，通过郭橐驼的答语，由养树术推出养人术。他植者“种树”与为官者“治民”如出一辙。

要求学生从三、四两段中找出他植者的“种树”与为官者的“治民”相类比的语句。教师帮助梳理、归纳。

(板书)以他植者的“种树”与为官者的“治民”进行类比:

他植者-----(类比)-----为官者

种树马马虎虎不关心老百姓痛痒

“爱之太殷,忧之太勤”: “长人者好烦其令”:

“旦视而暮抚”“爪其肤”“摇其本”。 “旦暮吏来而呼”“鸣鼓”“击木”。

“木之性日以离” 百姓在烦琐政令下“病且怠”

同样，我们可以通过类比联想从郭橐驼的`养树术推出为官者应采用的养人术。

要求学生根据三段中郭橐驼的养树术，参考四段为官者的“治民”推出做官者应采用的养人术。教师帮助梳理、归纳。

(板书)从郭橐驼的养树术推出为官者应采用的养人术:

养树术----- (类比)-----养人术

“顺木之天,以致其性” 顺民之天,以致民之性

“其莳也若子” 要爱护老百姓

“其置也若弃” 治国要让老百姓休养生息

第五自然段通过问者之口，说写本文的目的在于使当官者作为鉴戒。

文章体现了柳宗元进步的“养民”的治国思想。

运用比较，研讨弊端

(一)柳宗元的《捕蛇者说》与《种树郭橐驼传》进行对比，认识暴政害民与惠政扰民同样会造成民不聊生。

(二)联系张养浩的《山坡羊·潼关怀古》中“兴，百姓苦;亡，百姓苦。”句里的“兴，百姓苦”，理解封建社会的太平盛世百姓受压迫受剥削的重要原因:烦令扰民。

(三)认清封建统治阶级打着爱民、恤民的幌子行扰民、伤民之实的虚伪面目。

三、小结

1、比较说理可以分对比和类比两种手法，对比是相对相反之比，类比是相同相似之比。

2、苛政猛于虎，惠政也可比狼凶。

3、郭橐驼的形象是“丑”与“真”的统一体。

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一、素质教育目标

(一)知识教学点

1、了解作者及文章的思想内涵。

2、掌握“类、固、致、易”等实词的多义性和“且、而”等虚词的意思和用法。

(二)能力训练点

1、学习本文设事明理的写法。

2、掌握文章运用对比与映衬的表现手法。

(三)德育渗透点

本文针对当时官吏繁政扰民的社会现象而作，启发上层统治者清肃吏治，顺应老百姓的生活习惯和生产规律，使它们修养生息，以维持社会秩序。

(四)美育渗透点

赏析“史笔”与“文辞”兼美的语言。

二、学法引导

1、学生先阅读注释①，了解作者以及文章的主旨。

2、对照注释，疏通课文，，可采用讨论法，合作学习。

3、对照课后题目，通读课文，初步完成对课文的理解。

三、重点、难点、疑点及解决办法

重点：

1、掌握多义词的用法。

2、学习文章运用对比与映衬的表现手法。

3、学习文中设事明理的写法，注意以传记的方式说理、用类比说理、用鲜明对比说理的特点。

难点：

1、“史笔”与“文辞”兼美的语言表现力。

2、《种树郭橐驼传》一文深刻的思想意义。

解决方法：

1、师生合作研讨，尤其注意学生合作，教师做好点拨。

2、熟读全文，以读来促进理解。

四、课时安排

1课时。

五、师生互动设计

1、补充作者生平及写作背景，增进对文章内涵的理解。

2、教师设置讨论题，启发学生读书思考。

六、教学内容和步骤

(一)导入新课：唐代是我国封建社会的鼎盛时期，但是到了中唐，已是危机四伏，封建社会开始走下坡路。我们从柳宗元的《捕蛇者说》中可以看出封建朝廷苛征重税，人民不堪重负，“悍吏之来吾乡，叫嚣乎东西，隳突乎南北，哗然而骇者，虽鸡狗不得宁焉。”作者柳宗元不但揭示了当时官吏繁政扰民这一社会现象，还指出了解决这一现象的方法。那就是肃清吏治，顺应百姓的生活习惯和生产规律，使他们修养生息，以维持社会秩序。今天我们来学柳宗元的《种树郭橐驼传》。

(二)写作背景：本文是寓言体的传记。名“传”，实际上是一个讽喻性极强的寓言故事，是柳宗元早年在长安任职时的作品。郭橐驼种树的本事已不可考，后世学者多认为这是设事明理之作。本文是针对当时官吏繁政扰民的现象而为言的。中唐时期，豪强地主兼并掠夺土地日益严重，“富者兼地数万亩，贫者无容足之居”。仅有一点土地的农民，除了交纳正常的捐粟外，还要承受地方军政长官摊派下来的各种杂税。据《旧唐书·食货志》记载，各地官僚为巩固自己的地位，竞相向朝廷进奉，加紧对下层的盘剥，于是“通津达道者税之，莳蔬艺果者税之，死亡者税之”，民不聊生。这就是柳宗元写作本文的社会背景。

(三)出处与作者：柳宗元(773—819)，出生于京都长安(今陕西省西安市)，字子厚，河东解(今山西运城西南解州镇)人，世称“柳河东”。唐代文学家、哲学家、散文家和思想家，是唐宋八大家之一。唐德宗贞元九年(793)进士，曾任集贤殿正字、蓝田尉、监察史里行等职。顺宗时，官礼部员外郎。他参加了主张政治革新的王叔文集团，罢宫市，出宫女，限进俸，减租税，反对宦官专权和藩镇割据。失败后，被贬为永州司马，十年后调任柳州刺史，病逝于任所，因官终柳州刺史，又称“柳柳州”。

柳宗元和韩愈齐名，同为古文运动的倡导者，“唐宋八大家”之一，并称“韩柳”。他的作品对下层人民的悲惨处境和社会生活中的不合理现象能无情地加以揭露和批判，说理透辟，笔锋犀利，具有很强的说服力。他的山水游记刻画细致，寄托深远，往往寓情于景，情景交融，具有高度的艺术感染力量。他写作的一些讽刺寓言，篇幅虽小，寓意深刻，也为后人广泛传诵。有《柳河东集》。

(四)疏通课文：种树郭橐驼传柳宗元

（原文）郭橐(tuó)驼(tuó)，不知始(当初、原来)何名。病(作动词，生……病)偻(lǚ脊背弯曲，驼背)，隆然(脊背高高突起的样子)伏行(弯着腰走)，有(有点)类(似)橐驼(驼驼)者，故(所以)乡人(同乡人)号(作动词，取绰号)之(称他)“驼”。驼闻(听说)之曰：“甚善(很好)，名(称呼，动词)我固(本来、的确)当(恰当)。”因(因而)舍(丢掉)其(自己的)名(真名)，亦自谓“橐驼”云。

（段意）1节介绍人物身世(豁达乐观)

（分析）提问：

1. 得名由来?明确：驼背，取绰号。

2. 人物性格有何特征?明确：豁达乐观。

（原文）其(他的)乡曰(叫作)丰乐乡，在长安西。驼业(以……为业)种树(动词，以种树为业)，凡长安豪家富人为观游(作为观赏游览的)及卖果者(种树卖果营利的人)，皆争迎取养(争着迎接和雇佣)。视(看)驼所种树，或(即或)迁徙(移植)，无(没有)不活，且(并且)硕茂(高大茂盛)，蚤(早)实(结的果实)以(而)蕃(繁多)。他植者(其他种树的人)，虽(虽然)窥伺(暗中观察)效慕(效仿羡慕)，莫(没有谁)能如(赶得上，及)也。

（段意）2节引出种树行家(种树能手)。

（分析）提问：

1.人物有何特长?明确：种树能手

2.用哪些方法突出他的技术?明确：

侧面烘托：“争迎取养”。

正面突出：“硕茂，早实以蕃。”从成果看其技艺非凡。

对比反衬：“莫能如”对比反衬出他的技艺无与伦比。

3.阅读第3节，讨论描写郭橐驼这一形象的手法。

（明确）本节运用了对比映衬的手法来写郭橐驼具有丰富的植树经验。郭橐驼种树经验在于种树“不害其长”，不做“虽曰爱之，其实害之;虽曰忧之，其实仇之”的事。而能“顺木之天，以致其性”;而“他植者”却与之截然相反。

（原文）有问之(有人问他)，对曰：“橐驼非能使木寿(活的时间长)且(并且)孳(zī生长得快)也，能顺木之天(生长的自然规律)，以(来)致(获得)其(它的)性(树木的特性)焉尔(语气词，表示肯定的可译为“罢了”)。凡植木之性(大凡种树的规律)，其(它的)本(根)欲(要)舒(舒展)，其(它的)培(培土)欲平，其土欲故(旧，旧土)，其筑(捣土)欲密(坚实)。既(已经)然(这样)已(通“矣”，了)，勿(不要)动(再动它)勿(不要)虑(再犹豫)，去(离开)不复(再)顾(回头看)，其(那)莳(shì移栽、栽种)也若子(像对待孩子那样)，其(那)置(搁置，指栽好后放在一边)也若弃(像抛弃了它们)，则(那么)其(它的)天者(天然的品质)全(保全)而其(它的)性(本性)得(得到形成)矣。故(所以)吾不害(妨害)其(它的)长(生长)而已(罢了)，非有能(能力)硕(使……大)茂(使……茂)之(它，代树)也;不抑(抑制)耗(损耗)其(它的)实(果实)而已，非有能(不是有能力)蚤(使……早)而蕃(使……蕃，繁多)之(代树)也。他植者(其他的种植的人)则(就)不然(这样)，根拳(拳曲，伸展不开)而(又)土易(换了新土)。其(那)培(培土)之也，若(如果)不过焉(不是过多了)则(就是)不及(不够)(若不……则：如果不是……那就是……)。苟(假使)有能(能力)反是(和这种做法相反)者，则(那么)又爱之(它)太恩(情深、用心)，忧(担心)之太勤(勤快)。旦视(早上看)而暮抚(傍晚抚摸)，已去(已经离开)而(却)复(又)顾(回头看)。甚者(更有严重的)爪(用手指甲去掐，名作状)其(它的)肤(树木表皮)以(来，连词)验(检验)其(它)生枯(是活着还是死了)，摇(摇动)其本(它的根)以(来)观(观察)其(它的)疏密(是疏松还是密实)，而(可是)木之性(树木的本性)日以(名词作状语，一天天的)离(背离，丧失)矣。虽(虽然)曰爱之，其(这种做法)实(实际)害之;虽(虽然)曰忧(担心，忧虑)之，其(这样做法)实(实际)仇(仇恨)之。故(所以)不我若(不如我)也，吾又何能为(做什么)哉!”

（段意）3节畅谈种树经验。

（分析）提问：

1.郭橐驼种树技艺高超表现在哪几方面?

明确：a广为争迎取养。b.成活率高，故茂，早实以蕃。

2.作者写种树技艺高超的目的是什么?

明确：在于说明做任何事情都要顺天致性，按客观规律办事。

3.文中种树的基本原理是什么?

明确：其基本原理就是“顺木之天以致其性。”

4.“橐驼非能使木寿且孽也……而木之性早已离矣”这段话有几层意思?体现这段话的中心旨意的话是哪一句?

明确：分三个层次：a.指出郭橐驼种树好的基本原理：“顺木之天，以致其性。”这也是这段的中心论点。b.从正面说明郭橐驼种树能顺天致性的态度和方法。“其莳也若子，其置也若弃。”顺天致性的态度。类比要爱护百姓和让百姓休息生养。c.指出他植者害木之天者使木性日离的态度和方法。

拳、易、过、不及：是马虎态度(即不及)

方法：视、抚、去、顾。

结果：性日离。

危害：害之、仇之。

5.作者从什么角度来实现种树的正确态度和方法?这祥写“爱之太恩，忧之太勤”的态度与主旨有何关系?

明确：第2、3层运用正反对比手法表现种树的正确态度和方法，主要通过橐驼的种树态度和方法与他植者种树的态度和方法说明种树道理。

6.他植者不合这一原理主要表现在哪两个方面?

明确：两种态度——

a.马虎态度(不及)：根拳，培土或过或不及。

b.爱之太恩，忧之太勤(过分)：旦暮视，去而顾，爪其肤，摇其根。与下段“长人者好烦其令”对应。

7.作者为什么略写他植者的马虎的态度而详写太恩、太勤的态度?

明确：详细写这种态度是为了表现主题的需要，主旨是要揭露“长人者好烦其令”的社会弊病，这一主旨与种树太殷、太勤的.态度和方法恰相类比，详细写是为了引导、强化突出主题。

8.作者主要采用什么手法表现种树的正确性?

明确：采用了对比的方法，将驼驼种树方法与他植者进行对比。

9.从全文看，作者为什么要大力铺陈、郭种树的正确原理和方法?

明确：文章是以种树类比治国，因而大力铺陈种树的正确原理和方法就阐述了养民治国的道理，就是阐发文章主旨。

（原文）问者曰：“以(用)子(你)之道(的道理)，移(移到)之(代词，指代种树的道理)官理(为官治民。唐人避高宗名讳，改“治”为“理”。理：治)可乎?”驼曰：“我知(只知道)种树而已，官理(当官治民)非吾业(不是我的职业)也。然(然而)吾居(居住)乡(乡间)，见长(zhāng)人(治理人民的官长)者，好(喜欢)烦其令(频繁的发布命令)，若(好像)甚怜(爱)焉(他们，指爱护百姓)，而(可是)卒(最终，终于)以(以此)祸(使动用法。使遭祸)。旦暮(早晚)吏来而呼(呼叫)曰：‘官命(政府命令)促(督促)尔(你们)耕(耕种)，勖(xù勉励)尔(你们)植(种植)，督(督促)尔(你们)获(收割)，早缫(sāo煮茧抽丝)而(通“尔”，你们)绪(丝的头绪)，早织而(通“尔”，你们)缕(线，这里指纺线织布)，字(养育)而(通“尔”，你们)幼孩(小孩)，遂(长，喂大)而(通“尔”，你们)鸡豚(tún小猪)’。鸣(鸣击)鼓(锣鼓)而(来)聚(聚集)之(他们，击(敲击)木(木梆子)而(来)召之(召集他们)。吾小人(我们小老百姓)辍(停止)飧(sūn晚饭)饔(yōng早饭)以(来)劳(慰劳)吏(官吏)者，且(尚且)不得暇(空闲时间)，又何以(又靠什么)蕃(使……蕃，繁衍生息)吾(我们)生安(使……安定，安顿)吾性(我们的性命)邪(呢)?故(所以)病(穷困、困苦)且(并且)怠(懈怠)。若是(像这样)，则(那么)与(跟)吾业者其(副词，难道、或许)亦有类(类似，近似之处)乎?”

（段意）4节官府繁政扰民。

（分析）

1. 第4节，将郭橐驼种树之道“移之官理”，仍借郭橐驼之口，写出做官的道理，那么如何做官呢?

明确：做官之人，要像种树那样，要顺应民众生活的要求，不要妨碍他们的生长，使他们得以“蕃生”，“安性”。

2.借橐驼揭示“长人者好烦其令”的社会弊病。从全文看，作者为什么要大铺陈郭种树的正确原理和方法?

明确：“长人者好烦其令”，与第3节“爱太恩，忧太勤”相对应。至此作者用类比的方法完成从植树到治民的过度，用植树类比治民，用种树之道类比治民之理。

用种树类比治民

顺木之天致木之性：顺民之天致民之性

莳也若子：爱民如子

置也若弃：让百姓修养声息

种树马马虎虎：不顾人民死活

爱太殷，忧太勤：长人者好烦其令

木性日离：民病日急

害树仇树：害民仇民

用类比方法，通过写种树说明养民治国的道理，类比能加强说理的形象性，从而使抽象的道理变得十分具体，深入浅出，生动有趣。

（原文）问者曰：“嘻(笑声)，不亦(也)善(很好)夫!吾问(请问)养树，得养人术(得到养民的方法)。”传(传播)其(他的)事(故事)以(来)为(作为)官戒(当官者的鉴戒)也!

（段意）5节问者意外收获。

（分析）点出作者以种树之道类比治国之道的写作目的。全文从橐驼其人，说到种树之道，再转到治国之理，最后从“养树”“养人”两方面收结全文，点明题意，这样以写传的方式进行说理，从一个普通劳动者来阐述治国养民的主张，很有说服力，这也是本文一大特点。从结构看，第一段是“起”，第二段是“承”，第三段是“转”，第四段是“分”，第五节是“合”。章法分明，过度自然，意理贯通。

(五)课文分析：

1.体裁：带有寓言性人物记传，实际是一篇议论文。

2.中心议题：揭露时政弊端，论述为官治民的道理。本文借为人立传的方式，寓治国养民之理于种树之道当中，揭露了当时统治阶级政乱令烦的弊病给人民带来的祸害，表现了作者进步的“养民”治国思想，体现了人民的愿望和要求。

3.论证方法：用种树道理说明治民道理的类比论证。本文名为传记，实在说理，名为记人，实在记言，采用的基本手法是类比，见第三部分分析。

4.层层对比。本文关于如何种树的道理，主要是通过橐驼和“他的植者”对比说明的，见第二段分析。另外，从总体看橐驼“病偻”种树之“顺天致性”与“长人者好烦其令”之者也存在对比的关系。

“驼背、违天害性、烦其令、违民天害民性”对比“人不能违天害性，种树不能违天害性，治民不能违天害性”，任何事物都要顺天致性，不能违背客观规律有哲理意义。

5、赏析本文的写作特色

明确：文章运用了对比与映衬的表现手法，先谈养树，后论养人，以“种树”喻“治民”，含蓄委婉地表达了作者的政治观点。叙事语言简洁生动，是本文的一个突出特点。如仅用“隆然伏行”几个字，就写出了人物的形象特征;仅用“甚善。名我固当”几个字，就写出了人物的个性，这种“史笔”与“文辞”的兼美，显示了作者高超的语言表现力。

(六)总结扩展：这是一篇传记，也是一篇寓言式的说理文。本文兼有传记文和寓言的特点，将两种文体熔为一炉。就其历叙人物姓名、籍里、职业及对人物作正写反衬等笔法来看是传记文格局;就其借种树之道以喻为官治民之道来看则又是寓言性质。这种融合，有助于叙议契合、事理相生。

附一：板书设计：

种树郭橐驼传种树顺木之性效果设事喻理：

“幻设为文” (养树)全其天性早蕃硕茂停止扰民

“以寓言为本 “治人顺民之意宽简为政

(鲁迅语) (养民休养生息安吾性蕃吾生

附二：（译文）郭橐驼，不知道原先叫什么。由于得了佝偻病，后背高高隆起，俯伏着走路，好象骆驼的样子，所以乡里人称呼他“橐驼”。橐驼听到这个外号，说：“好得很，用它来称呼我确实很恰当。”于是舍弃他的原名，也自称“橐骆”了。他的家乡叫丰乐乡，在长安城的西郊。橐骆以种树为职业，凡是长安城的豪绅人家修建观赏游览的园林，以及卖水果的商人，都争相迎请雇用他。看橐骆所种植的树木，或者移栽的树木，没有不成活的，而且高大茂盛，果实结得又早又多。其他种树的人虽然偷偷地察看仿效，都不能赶上他。

有人问他原因，他回答说：“我郭橐驼并不能使树木活得长久而且生长得快，只不过能够顺应树木自然生长的规律，使它按照自己的习性成长罢了。一般说来，种植树木的习性要求是：树根要舒展，培土要均匀，移栽树木要保留根部的旧土，捣土要细密。这样做了以后，不要再去动它，也不要再为它担心，离开后就不必再去看顾它了。树木移栽的时候要象培育子女一样精心细致，栽好后置于一旁要象把它丢弃一样，那么树木的生长规律就可以不受破坏，而能按照它的本性自然生长了。所以我只是不妨害它生长罢了，并没有使它长得高大茂盛的特殊本领;我只是不抑制、减少它的结果罢了，并没有使它果实结得又早又多的特殊本领。其他种树的人却不是这样，树根拳曲不能伸展，又换了新土，培土不是多了就是少了。如果有与此相反的人，却又对树木爱得过于深厚，担心得过了头，早晨看看，晚上摸摸，已经离开了，还要回头看顾。更严重的，还用手指抓破树皮来检验树的死活，摇动树根来察看栽得是松是实，这样，树木的本性就一天天丧失了。虽然说是爱护树，实际上却害了树;虽然说是忧虑树，实际上却是仇恨树。所以都不如我啊，我又有什么本领呢?”

问的人说：“把你种树的道理，转用到为官治民上，可以吗?”橐驼说：“我只知道种树罢了，为官治民，不是我的职业啊。然而我住在乡里，看到那些官吏喜欢不断地发布各种命令，好象很爱惜百姓，但最后反造成了灾祸。每天早晚，差吏来到村中喊叫：‘官长命令催促你们耕田，勉励你们播种，督促你们收割。早点缫好你们的丝，早点纺好你们的线。抚育好你们幼小的子女，喂养大你们的鸡猪。’一会儿击鼓让人们聚集在一起，一会儿敲木梆把大家召来。我们小百姓顾不上吃晚饭、早饭来应酬慰劳差吏，尚且都没有空暇，又靠什么来使我们人口兴旺，生活安定呢?所以都非常困苦而且疲乏。象这样，那就与我们行业的人大概也有相似之处吧?”

问的人颇有感慨地说道：“这不是说得很好吗?我问养树，却得到了养民的办法。”我记下这件事，把它作为官吏的戒鉴。

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【教材分析】

《种树郭橐驼传》是唐代柳宗元的作品。本文是一篇兼具寓言和政论色彩的传记文，一个讽喻性极强的寓言故事。郭橐驼种树的本事已不可考，后世学者多认为这是设事明理之作。本文针对当时官吏繁政扰民的现象，通过对郭橐驼种树之道的记叙，说明"顺木之天，以致其性"是"养树"的法则，并由此推论出"养人"的道理，指出为官治民不能"好烦其令"，批评当时唐朝地方官吏扰民、伤民的行为，反映出作者同情人民的思想和改革弊政的愿望。

【教学目的】

1、落实文言字词，积累文言知识。

2、理解内容的基础上，把握文章的寓意。

3、培养学生以现代眼光审视古代文学作品，关注现实的能力。

【教学设想】

1、运用板块式教学，把课堂设计为三个相连的渐进的板快，即“读——准确地读”;“说——理解地说”;“写——感悟地写”。

2、文言文学习重在诵读，可通过多种方式，让学生反复阅读，并在熟读的基础上理解文意，培养文言语感。

3、课文不难，注解也很详细，应放手培养学生自渎的能力，教师适时进行点拨，特别是培养学生推测语意的能力。

4、用现代人的眼光来审视、学习古代文学作品，从中汲取智慧的结晶，并与现代生活紧密地结合起来，以古鉴今，古为今用。

【教学步骤与内容】

一、导入：由中国古代文人的爱好导入。

晋朝陶渊明爱菊，“采菊东篱下，悠然见南山”;唐朝大诗人李白爱酒，杜甫有诗云“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”;宋代大文豪苏轼爱竹，“宁可食无肉，不可居无竹”。唐朝的柳宗元爱树，他不仅爱种树，更能从种树中得到做人的道理，做官的道理。今天我们就来学习他的这篇《种树郭橐驼传》。

二、明确本堂课的三大板块：

“读——准确地读”;“说——理解地说”;“写——感悟地写”。(幻灯出示)

三、读——准确地读：

1、听读课文。请学生个别读课文，其余学生听读。要求：仔细听，认真看，心里读。(朗读完成后，教师指正。)

2、学生自由朗读课文。要求：读准字音，把握句读。

3、学生齐读课文。要求：声音响亮、整齐自信。

4、熟读是为了更好地理解课文，在熟读的基础上对照翻译，边读边翻译给自己听。教师巡视答疑。

5、教师检查：

①学会结合语境，用文言积累和语法常识推断语意：(幻灯出示)

示例：

1、遂而鸡豚(鸡豚狗彘之畜《寡人之于国也》)

2、名我固当

3、爪其肤以验其生枯，摇其本以观其疏密

②试着翻译下列句子，做到准确、通顺。(提醒学生注意倒装句式)(幻灯出示)

1、故不我若也。

2、吾又何能为哉?

3、又何以蕃吾生而安吾性邪?

四、说——理解地说：

1、说“发现”的话：

你发现郭橐驼有哪些过人之处呢?请你用“我眼中的郭橐驼是一个的`人…”进行评价。(讨论后发言)

教师总结：郭橐驼是一个既平凡又不普通的人。说他平凡是因为他其貌不扬，职业低贱，但他“种树”却很有一套，他种树讲究的是“顺木之天”;更为难能可贵的是，他把这个道理不仅用在了种树上，更把它用在了为官“治民”中，为官治民讲究的是“顺民之意”。“种树”和“治民”在郭橐驼这里得到了有机的统一。

2、说“关键”的话：

怎样才是顺民之天呢?作者在文中并没有直接交待正确的“养人”之术。请用“为官治民应该这样……”，补充出这句关键的话。(先齐读第四段，后说话。)

教师总结：为官治民就应该真正关心百姓疾苦，给百姓自由的空间安排生产，使百姓得到休养生息。其实，早在战国时期，孟子在《寡人之于国也》中就已经提出了类似的措施：“不违农时，谷不可胜食也;数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也;斧斤以时入山林，材木不可胜用也。”

柳宗元把“治民”的大道理融在了“种树”这样的小事中写来，显示了他极强的文学功力。

教师补充：孙犁对柳宗元文章这种写法的评价(幻灯出示)

他(柳宗元)的文章都写得很短，却包含着很深的人生哲理。这种哲理，不是凭空设想，而是从现实生活中体验得来。……他还能把自然界、人的日常生活中的现象，和政治思想、社会组织联系起来。就是说，他能用自然规律、生活规律，表达他对政治、对社会的见解和理想。使天人互通，把天道和人道统一起来。

——《谈柳宗元》

五、写——感悟地写：

“文章合为时而著”，但我们现在阅读古代文学作品，还是很有借鉴意义。请看漫画《爱与碍》，这幅漫画让你想到什么?请结合当前社会问题写下你的感想。

(幻灯出示漫画，学生当堂写作，交流，教师评点。)

教师总结：我们今天读古人的文章，就要用我们现代人的眼光来阅读，来审视，读出我们现代人的感觉。“以古鉴今，古为今用。”这才是我们阅读文言文的正确方法，也只有这样才能真正汲取古人的智慧结晶。

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教学目标

1、感受橐驼的人物形象

2、掌握“名”等实词、归纳“虽”、“因”、“且”几个重点虚词的用法。

3、体会本文委婉、含蓄的讽谏特点及对比与映衬的写法。

4、了解写作背景，理解本文借种树人之口阐发的为官治民的道理。

教学重点

1、重点实词与虚词的掌握。

2、本文寓意的理解。

教学过程

一、导入新课

现在为了保护环境、美化环境，我们提倡大量种树，你会种树吗？你想到过种树的方法中还蕴涵着更深刻的道理吗。今天我们就学习一篇由谈种树，进而阐明深刻道理的文章。

二、了解作者

柳宗元（773年—819年），字子厚。唐代文学家、哲学家，唐宋八大家之一。与韩愈共同倡导唐代“古文运动”，并称“韩柳”。祖籍河东(今山西永济市虞乡镇)人,世称“柳河东”（不过，和河东狮吼倒没关系）。又官至柳州刺史，并死于柳州，又称“柳柳州”。

代表作：诗歌《江雪》千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。寓言《三戒》，游记《永州八记》，散文《捕蛇者说》。

2、上课思路

郭橐驼：顺木之天以致其性

他植者：逆木之本性，勤虑害树

现实：官吏繁政扰民

理想：顺民之性以养民

三、文题解读

1.题目怎么读？

2.“传”什么意义？说明了这篇文章是什么文体？

3.橐驼是什么意思？

4.这篇文章是写骆驼的吗？

5.郭橐驼是人的名字吗？

6.这个绰号是褒扬性的，还是侮辱性的？

7.喊人侮辱性的绰号好吗？作者为什么不喊他这个侮辱性的绰号，是轻视他吗？

（郭橐驼，不知始何名。）

8.这是一篇传记性的寓言，作者可以给她起个名字呀，比如叫郭靖，比如叫XXX（用班级里性郭的同学的`名字）。

（体现他社会地位低。鲁迅笔下的阿Q也是这样，没有知道他的名字，也反映他的社会地位低。）

9.叫“郭瞎子”“郭瘸子”可以吗？

（驼背有生理的原因，也有劳累的可能，我们常听说“压弯了背”“累弯了腰”这样的话，从驼背这个特点中，我们可以看出他是个辛劳的劳动者形象。）

10.文章为什么不叫“郭橐驼传”，而要在前面加上“种树”两个字？

（突出郭橐驼的职业，文章没有写郭橐驼的一生，只是截取他种树这点来写得。）

四、研习课文

1.分析第一段

（1）第一段主要写什么的？

（郭橐驼，扣了文题中的人物）

（2）从几个方面写郭橐驼的？

①“隆然伏行”：四个字写出了人物的形象特征。这么少的文字把一个人物形象刻画的这么鲜明是十分困难的事情，大家用四个字，多几个也可以，把一个瞎子或者瘸子的形象刻画出来试一试。当然未必要刻画残疾的，刻画下你的同桌也可以。比较一下，我们就能发现作者的厉害了。

②“甚善，名我固当”：指其病为号，不雅，但难得的是，驼竟认为起得很恰当，而且放弃了原来的名字，这样自称起来，勾勒出人物豁达性格。

③为什么这位驼者有着豁达的个性？（我们可以不忙回答，先看第二段）

（2）教师强调应掌握的字词：

病偻：脊背弯曲。

类：似和……相象

名我固当：名-------为……起名，名词活用为动词。

固--------本来

因舍其名：于是连词，表示承接。

2.分析第二段

（1）为什么这位驼者有着豁达的个性？

生：……

师：我个人认为，除了你们所认为的与生俱来的性格外，还和他身手不凡有很大关系，如果你们不反对的话，你们可以不妨仔细看一下，哪里可以显示他的身手不凡？

A、际遇——争迎取养

B、全面——两种人均能满足（从欢迎他的人看，可知橐驼种树既能满足人们的精神需求-----观赏游玩，又能满足物质需要-----种树卖果，技术很全面。）；

C、高超——不怕“移徒”，

D、枝繁叶茂、早熟果多

F、他植者莫能如也

并且这些内容从正面、侧面两个方面去表现他的技高。如：人（皆争迎取养——侧面）；树（正面））

（2）串讲几个小知识：

驼业种树（以……为业，意动用法）

早实以蕃（实：结果，名词活用为动词）（蕃：多）

【橐驼之技】指高明的栽培技艺。典出唐柳宗元《种树郭橐驼传》。

3.分析第三段

（1）郭橐驼种树最关键的道理是什么？（一句话）

能顺木之天以致其性焉尔（板书：顺之天致其性）

（2）几方面说明种树的窍门？

a其莳也若子。（其本欲舒，其培欲平，其土欲旧，其筑欲密）

b其弃也若置。（既然已，勿动勿虑，去不复顾）

（3）其他的种树人是怎样做的？结果如何？

两种种树方法形成鲜明的对比，这样哪种做法对、哪种做法错不言自明。本段用对比、映衬，形象地塑造了橐驼的形象。

（4）教师串讲几个小知识：

①解释加点词语：

凡植木之性（植：种植）（性：方法）

橐驼非能使木寿且孳也（滋长，繁殖）

其莳也若子（种植，移植）

根拳而土易（拳曲，伸展不开）

摇其本以观其疏密（树干）

②活用：

其筑欲密n----v

非有能硕茂之也adj-------使动

非有能早而蕃之也adj------使动

爪其肤以验其生枯n------v

而木之性日以离矣n-----状语

③特殊句式：A、故不我若也（宾语前置）

B、吾又何能为哉（宾语前置）

至此橐驼的“生平事迹”已讲述完毕，写得不是很详细，且下段已不谈种树，可见本文的真正目的并非为“驼”作传，而是另有深意，那有是什么呢？我们不妨一起再看下去。

4.研读第四、五段

（1）“问者”问养树后，提出了怎样的建议（以子之道，移之官理，可乎？——过渡，转移话题，由谈种树转到谈政事上来。）

（2）“驼”是如何描述官吏治民的：“旦暮吏来而呼……击木而召之。”“驼”又是如何评价的：“然吾居乡……卒以祸。”“吾小人……病且怠。”

（3）“养树”和“养人”有何相通之处？

种树人有“勤虑害树”的错误，做官者也有“烦令扰民”之过

（4）文章最后一句“传其事以为官戒也”直接点出写作本文的真正意图

（5）教师串讲几个小知识：

长人者好烦其令（长：治理）

若甚怜焉，而卒以祸（怜：怜爱。卒：终于）

勖尔植（勉励）

早缫而绪（而通“尔”。丝的头绪）

何以蕃吾生而安吾性耶（使……繁衍）

故病且怠（穷困）（懈怠）。

四、总结全文

（1）文中的郭橐驼有哪些方面的特点？（启发写人当从哪些方面入手写？）

形丑性善技高理明

（2）指明学生归纳主题：------顺民之性以养民的治道

（3）怎么明理，用了什么方法？（写作特点归纳）

a、对比与映衬

文章先以种植的当与不当作对比，继以植后管理的善与不善作对比，最后以治民与种树相映衬，在反复比照中导出题旨，阐明事理。

b、婉约而多讽

名为传，实际上是个讽喻性极强的寓言故事。这种以寓言故事的方式来进行讽谏，就决定了文章“委婉含蓄”的特点。

五、同步练习

1、下列句子中加点的词含义或用法相同的一组是（D）

A以致其性焉尔（本性）B故吾不害其长而已（生长）

凡植木之性（方法）见长人者好烦其令（治理）

C故吾不害其长而已（表因果关系连词，所以）

其培欲平，其上欲故（形容词，旧，这里指旧的土）

D凡长安富豪人为观游及卖果者（作为）

传其事以为官戒（作为）

2、下列加点的词用法分类正确的一项是（A）

①名我固当②驼业种树③早实以蕃

④其筑欲密⑤非有能硕茂之也

⑥非有能早而蕃之也⑦爪期肤以验其生枯

⑧故木之性日以离矣⑨见长人者好烦其令

A①③④⑦／②／⑤⑥⑨／⑧ B①②③⑦／④／⑤⑥⑨／⑧

C①③④⑦／②／⑤⑨／⑥／⑧ D①②③⑦／④／⑤⑨／⑥⑧

师点评：①③④⑦是n活用为v；②是n活用为意动；⑤⑥⑨是adj活用为使动；⑧是n活用为状语

3、找出没有通假字的一句（Ｂ）

Ａ既然已，勿动勿虑Ｂ官命促尔耕

Ｃ早缫而绪Ｄ字而幼孩

4、翻译下列句子

（1）若是，则与吾业者其亦有类乎：像这样，（其中的道理）那么和我所从事的（种树行当）难道也有类似吗？

（2）吾又何能为哉：我又能做（别的）什么呢？

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一.素质教育目标

(一)知识教学点

1.了解作者及文章的思想内涵。

2.掌握“类、固、致、易”实词的多义性和“且、而”等虚词意思和用法。

(二)能力训练点

1.学习本文设事明理的写法。

2.掌握文章运用对比与映衬的表现手法。

(三)德育渗透点

本文针对当时官吏繁政扰民的社会现象而作，启发上层统治者清肃吏治，顺应老百姓的生活习惯和生产规律，使他们休养生息，以维持社会秩序。

(四)美育渗透点

赏析文中“史笔”与“文辞”兼美的语言表现力。

二.学法引导

1.学生先阅读注释①，了解作者以及文章的主旨。

2.学生对照注释，自己疏通课文，尤其要注意一些文言现象，可以采用讨论方法，合作学习。

3.学生对照课后题目，通过读课文，初步完成。

三.重点、难点、疑点及解决办法

重点：

1.掌握多义词的用法。

2.学习文章运用对比与映衬的表现手法。

3.学习文中设事明理的写法。

难点：

1.“史笔”与“文辞”兼美的语言表现力。

2.《种树郭橐驼传》一文深刻的思想意义。

解决方法：

1.师生合作研讨，尤其注意学生间的合作，教师做好点拨。

2.熟读全文，以读来促进理解。

四.课时安排

1课时

五.师生互动设计

1.教师补充作者生平以及文章的写作背景，增进学生对文章内涵的理解。

2.教师设置些讨论题，启发学生读书思考。

3.学生自读课文，发现问题。与同学商讨研究，做好质疑工作。

六.教学步骤

(一)明确目标

(同“素质教育目标”)

(二)整体感知

1.导入新课

唐代是我国封建社会的鼎盛时期，但是到了唐代中期，已是危机四伏，封建社会开始走下坡路。我们从柳宗元的《捕蛇者说》中也可以看出封建朝廷苛征重赋，人民不堪负担，“悍吏之来吾乡，叫嚣乎东西，隳突乎南北，哗然而骇者，虽鸡狗不得宁焉。”作者柳宗元不但揭示出了当时官吏繁政扰民的这一社会现象，还指出了解决这一现象的方法。那就是清肃吏治，顺应百姓的生活习惯和生产规律，使他们休养生息，以维持社会秩序。今天我们就来学习柳宗元的《种树郭橐驼传》。(板书)

2.作者及相关背景介绍

(1)学生自读课文注释①，了解作者生平及文章的主旨

(2)教师补充。

柳宗元(773--819)唐文学家、哲学家。字子厚，河东解人(今山东运城县解州镇)，世称柳河东。他出身于官吏家庭，21岁时中进士，官监察御史里行。与刘禹锡参加了主张革新的王叔文集团，任礼部员外郎。革新失败后被贬为邵州刺史，赴任途中又被贬为永州司马。同时被贬的还有七人，史称“八司马事件”。在长期的谪贬生活中，柳宗元接近了人民，他的思想有了很大变化。后任柳州刺史，故后人也称之为柳柳州。文学上与韩愈一起提倡古文运动，同被列入“唐宋八大家”之中，并称“韩柳”。他的文学主张是“文道并重”，强调创作态度必须严肃认真。他的创作可分为传记、论文、山水游记、寓言四种，以山水游记和寓言的文学成就最高。他的游记代表作《永州八记》寓情于景，情景交融。他的`寓言短小精悍，含义深远。《三戒》是很有影响的代表作。柳宗元在诗歌创作上的成就也主要体现在山水诗的创作上。他的诗不同于其他人的山水田园诗，而是借诗表现了对现实社会的不满和自身不幸的感叹。他在哲学上，提出天地、元气、阴阳不能“赏功而罚祸”，打击了当时流行的因果报应思想，但对佛教妥协，有儒、释、道三教调和的主张，有《河东先生集》。

3.整体把握文意，理清文章思路。

(1)学习朗读课文，讨论文章的层次及概括层意。

①找出文章中点明题旨的一句话。

②简要概括全文每节的主要内容。

(2)教师点拨，明确：

①能顺本之天，而致其性焉尔。

②第一段介绍郭橐驼命名由来及籍里。

第二段介绍郭橐驼以种树为职业。

第三段由郭橐驼自述种树之法。

第四段从郭橐驼之口发出治国安民的议论。

第五段点明写作目的。

(三)重点、难点的学习与目标达成过程

1.学习给下列字正音。

病瘘lu 、橐驼tuó 、孳zī 、勖xǜ 、缫丝sāo、飧饔sūn

2.学生自读课文归纳文中的文言知识。

(1)指出下列加黑字的词类活用现象并释义。

①甚善，名我固当

②驼业种树

③且硕茂，早实以蕃

④其筑欲密⑤爪其肤以验其生枯。

(2)指出下列加黑字的意思。

①植木之性

②根拳而土易

③见长人者好烦其令

④字而幼孩

⑤故病且怠

讨论，明确。

[明确]

①性：性质、方法

②易：更换

③长：治理

④字：养育

⑤病：穷困

(3)辨析下列实词的词义和虚词的用法。

固：

1.秦孝公据骰函之固，拥雍州之地。

2.独夫之心，日益骄固。

3.沛公默然，曰：“固不如也”。

4.甚善。名我固当。

顾：

1.三顾臣于草庐之中。

2.人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉。

3.三岁贾汝，莫我肯顾。

4.旦视而暮抚，已去而复顾。

故：

1.既克，公问其故。

2.桓侯故使人问之。

3.君安与项伯有故。

4.其土欲故。

(四)总结扩展

[总结]这是一篇传记，也是一篇寓言式的说理文。文章通过记述郭橐驼的两段话，反映了当时官吏政乱令繁、骚扰百姓、使之不能安生的现实。并且提出了解决矛盾的方法，即像郭橐驼种树那样，不妨害它们自然生长；统治者清肃吏治，顺应老百姓的生活习惯和生产规律，使他们休养生息，以维持社会秩序。

本文兼有传记文和寓言的特点，将两种文体熔为一炉。就其历叙人物姓名、籍里、职业及对人物作正写反衬等笔法来看，是传记文格局；就其借种树之道以喻为官治民之道来看，则又是寓言性质。这种融合.有助于叙议契合、事理相生。请细加体会。

(五)布置作业

1.本文所讲的种树道理，对今天的环境保护工作有什么启示。

2.完成课后练习一、二、三。

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学习目标：

1.语言建构与运用：梳理文意，积累文言实词、虚词、用法的知识

2.思维发展与品质：梳理文章的文脉，感受融叙事说理的特点

3.文化传承与理解：理解借传记说理的方式,具有强烈的现实针对性,把握其中承载的文化理念，增进对传统文化的理解。

4.审美鉴赏与创造：理解深刻的道理,赏鉴对举、类比的说理方式

教学过程

一、名句导入，激发兴趣

柳宗元名句pk赛

孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

烟销日出不见人，欸乃一声山水绿。

惊风乱飐芙蓉水，密雨斜侵薜荔墙。岭树重遮千里目，江流曲似九回肠。

若为化得身千亿，散上峰头望故乡。

来往不逢人，长歌楚天碧。

一身去国六千里，万死投荒十二年。

二、郭橐驼其人：个人简历表

默读1-2段填写表格

姓名：郭某某

患病：偻

样子:隆然伏行，有类橐驼者

外号：驼

自号：郭橐驼

籍贯：长安丰乐乡

职业：种树

社会认可度：大师（争着迎接雇佣他）

技术特长：种树或移徙，无不活；且硕茂，早实以蕃；他植者虽窥伺效慕，莫能如也。

三、郭橐驼其道：新闻发布会，对比论证

默读第3段，你替郭橐驼梳理归纳回答问者的问题

有问之

对曰：

01、我为什么好？

栽，顺天性：能顺木之天，以致其性焉尔（天性：其本欲舒，其培欲平，其土欲故，其筑欲密）

管，全天性：则其天者全而其性得矣（栽好后要像丢弃，不害其长，不抑耗其实）

对比论证：

种植的当与不当进行对比，句式富于变化。写橐驼种树，用的是整齐的排比句，而写他植者之种树不当，则用散句来表示，文章显得错落有致。

管理的善与不善进行对比。

02、其他人为什么不如我？

栽，违天性：根拳而土易，其培之也

管，害天性：爱之太恩，忧之太勤，爪其肤，摇其本，其实害之，其实仇之

四、郭橐驼其理：类比论证

问者曰：“以子之道，移之官理，可乎？”

对曰：官吏祸害百姓：见长人者好烦其令，旦暮吏来而呼，鸣鼓而聚之，击木而召之，故病且怠百姓天性：蕃吾生而安吾性

问者：满意！吾问养树，得养人术

柳宗元：传其事以为官戒。

下半篇的治民之理是上半篇种树之道的类比和引申。

五、柳宗元其文：艺术性

01、深受庄子的影响，有所创见

塑造形象：柳宗元塑造的郭橐驼形象，让我们看到他受《庄子》形象的深刻影响。《庄子》书中所描绘的人物，有的具有畸形残疾，如失去单足或双足的人，怪物支离疏；有的则具有特异技能，如善解牛的庖丁，运斤成风的匠人，承蜩的佝偻丈人等。郭橐驼具有两种特点，既有残疾，又有特异技能。

深刻思想：郭橐驼，欣然接受橐驼的嘲讽，种植树木的过程，顺乎自然天性，体现了老庄学派顺乎自然思想，名为外物，不影响实质。柳宗元对其思想的创见之处在于，顺其自然的基础上，加入做有效的管理。

02、制造悬念和细笔刻画

制造悬念：第二段先介绍郭橐驼的特点，技术特长，然后在结尾处，布置了一个悬念“即“他植者虽窥伺效慕，莫能如也”，激发读者阅读兴趣，渴望知道他的诀窍。直到下面段落的详细介绍，才让我们豁然开朗。

读者从这儿必然急于想知道郭橐驼种树到底有什么诀窍。而下文却讲的`是极其平凡而实际却很难做到的道理：“顺木之天以致其性。”可见郭并不藏私，而是“他植者”的修养水平和掌握规律的深度太不够了。从这里，作者已暗示给我们一个道理，即“无为而治”并不等于撒手不管或放任自流。这个道理从下面两大段完全可以得到证明。

细笔刻画：用铺陈的手法，把“吏治不善”的种种表现加以集中，加以典型化，且有言有行，刻画细致入微，入木三分。

官吏呵斥驱使，“官命促尔耕，勖尔植，督尔获，早缫而绪，早织而缕，字而幼孩，遂而鸡豚。”三个“尔”，四个“而”和七个动词，，把把俗吏来乡，鸡犬不宁的景象描绘得淋漓尽致。

教师总结：

真正的养人术：良好的动机（真善美）正确的知识（知天性）管理要到位（全天性）。百姓最需要的是什么？是“养”，是根据其自然天性的“养”，是在行动上真正地做到为民好，而不是停留在嘴上。这和柳宗元的尊重自然规律，倡导人事的思想一脉相承。

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教学目的：

1.掌握偻等18个文言实词，归纳虽、因、且、焉四个文言虚词的用法。

2.类比的写法，对比的手法。

3.学习本文的讽喻性特点，理解作者的养人术。

教学设想：

[重点]文言基础知识用本文寓意。

[难点]理解郭橐驼这一人物形象。

[教时]1课时。

教学过程：

一、导语。

古人勤于植树，树木造福于古人。因而激发了历代文人墨客的诗意，他们常对喜爱的树题诗吟咏。东晋陶渊明在归隐后就专门在房门前种了五棵柳树，曾留下萦萦窗下兰，密密堂前柳的诗句。唐代诗人杜甫因战乱流浪四川成都浣花溪时，向驻地熟人要桃树苗，奉气桃栽一百根，春前为送浣花溪就是生动的写照。素有柳痴称呼的柳宗元，被贬柳州刺史后，在柳州沿岸种了很多树，曾留有柳州柳刺史，种树柳江边的说法。他的散文《种树郭橐驼传》不仅对指导种树有较高的科学价值，而且还有极强的讽喻意义。

二、简介作者。

柳宗元是著名的散文家、诗人，是唐代古文运动的另一位领袖人物。他提出的文以明道的文学主张，对当时的古文运动起了重要的指导作用。他的许多作品，体现了这个主张，为当时散文的写作树立了榜样，我国散文史上，他的贡献是很大的。创建的作品所达的思想高度和艺术，是超过韩愈的。柳宗元的作品，由刘禹锡整理编成《柳河东集》，刘并作了序。

三、简介作品。

本文是寓言体的传记。名传，实际上时一个讽喻性极强的寓言故事。是柳宗元早年在长安任职时期的作品。郭橐驼种树的本事已不可考，后世学者多认为这是设事明理之作。本文是针对当时官吏繁政扰民的现象而为言的。中唐时期，豪强地主兼并掠夺土地日益严重，富者兼地数万亩，贫者无容足之居。仅有一点土地的农民，除了交纳正常的捐粟外，还要承受地方军政长官摊派下来的各种杂税。据《旧唐书食货志》记载，各地官僚为巩固自己的地位，竞相向朝廷进奉，加紧对下层的盘剥，于是通津达道者税之，莳蔬艺果者税之，死亡者税之，民不聊生。这就是柳宗元写作本文的社会背景。

四、解题。从课文的题目我们可以获得那些信息？

明确：文体是一篇传记，主人公是一位橐驼，他的职业是种树。

[引]一位底层的种树者能值得士大夫阶层的'柳宗元作传，肯定有他与众不同的特点，文中的郭橐驼有哪些方面的特点？（启发；写人当从哪些方面入手写？）

[明确：形丑、性善、技高、理明。]

五、课文分析。

第一段：[注音]橐tuó偻lǚ

[注释]橐tuó驼：骆驼。偻lǚ：脊背弯曲，即伛yǔ偻病。类：似，好像。号之：称他为。名：起名，名动。因舍其名：于是舍弃他的（原来）的名。舍，放弃。云：句末语气词。

[译文]郭橐驼，不知道（他）原来（叫）什么名。患了脊背弯曲的病，（脊背）高高突起，弯着腰走路，好像骆驼一样，所以乡里的人给他起个外号叫驼。驼听说起外号的事，说：很好。给我起这个名字本来就很恰当dàng。于是舍弃他（原来）的名，也自称起橐驼了。

[分析]1.本段传什么？

明确：仿史传体例，介绍人物身世。（段意）

2.郭橐驼是个什么样的人？

明确：郭橐驼是一个平凡、朴实、具有丰富经验的植树能手。

[评]这是一个富有传奇色彩的人物，本名已无人知晓。他病偻而驼背，相貌不如常人，却名闻乡里，以致有绰号流行。

①隆然伏行写出了人物的形象特征；

②为何郭橐驼要自称驼？

明确：表现了郭橐驼的豁达、身残而自信。

[简评]甚善，名我固当：指其病而为号，并不雅，但显得很亲切。驼竟以为起得很恰当，放弃自己原来的名字，这样自称起来。作者寥寥数笔，就勾勒出人物豁达的性格，令人猜想在这豁达的背后，一定存在着某种自信，这也就增强了阅读的兴趣。作品通过简洁的叙述，生动的描写，使一个不同一般的驼者形象跃然纸上了。

[引]为什么这位驼者有着豁达的个性？驼自信什么？

第二段：[注音]徙xǐ硕shuò蕃fán窥kuī伺sì

[注释]业，以为业，名意动。为观游：以（种树）作为观赏游玩的。卖果者：指种树卖果营利的人。争迎取养：争着把（他）接来，养在家中。指雇用郭橐驼。他植者：其他种树的人。虽：虽然。莫：无定代词，没有人，没有谁。如：赶得上。

[译文]他的家乡叫丰乐乡，在长安西边。驼以种树为业，凡是长安有钱有势的人（种树）作为观赏游玩的以及卖果的，都争着迎接和雇用（橐驼）。察看驼所种的树，即或移植，没有不活的；而且硕大茂盛，结果早并且多。其他种植的人虽然暗中观察，效仿羡慕，没有能赶得上的。

[分析]

1.橐驼种树，凡长安豪富人为观游及卖果者，皆争迎取养，这句话说明了什么？

明确：

（1）从欢迎他的人看，作者举了两种有代表性的人物。一是搞观赏游玩的（精神方面），一是种树卖果的（物质方面）。这说明他种树从欢迎他的人看，可知驼种树既能满足人们的精神需求（观赏游玩），又能满足物质需要（种树卖果），这两种需求所种之树是大不相同的，因而暗示出橐驼技术的全面。

（2）种树为他带来的际遇---争迎取养。为什么争迎取养：视驼所种树早实以蕃。这说明他的种树技艺高超，不仅所种的树不怕移徙，而且他植者莫能如也。由此可见，驼豁达的个性背后存在着自信的原因。

小结橐驼种树本领：A技术全面两种人均能满足；B所带际遇争迎取养；C技艺高超不怕移徙；D他植者莫能如也。

2.这里写橐驼种树本领全面高超---技高，是种树行家，用了什么方法？

明确：从两方面--人、树（侧面、正面），侧重于侧面描写。

[述评]乡在京畿，名曰丰乐，颇有些传说色彩。作者先说橐驼种树为他带来的际遇──争迎取养，再说他身手不凡。说欢迎他的人，举了两种有代表性的。谈到了两种不同的需求，写出橐驼技术全面。说他技艺高超，也点出了两个方面。一是他种的树不怕移徙，有树挪活的神奇；二是他种的树具有全优的品质，枝繁叶茂，早熟多果。最后，用他植者虽窥伺效慕，莫能如也点染一笔，更增加了玄妙气氛。

段意：转入正题，道出郭橐驼是一个种树的行家。

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　最后指出，办好农村教育是各级政府一项最重要的职责。地方各级政府和国务院各有关部门都要把加强农村教育工作摆上重要议事日程。结合本地区、本部门实际，制定规划，组织实施，督促检查，狠抓落实。他强调，要大力宣传农村优秀教师的先进模范事迹，进一步在全社会形成尊师重教和支持农村教育的良好风尚。

此次暑期实践活动也是为了支援西部，支持“两项计划”，由我们的两项计划志愿者潘帅学长联系，到其服务所在地开展实践，让学校里的志愿者走出校园，实践奉献，感受西部的亲切呼唤，贴近两项计划中的光荣志愿者，呼吁社会关注西部，关注西部的希望！

一、活动主题：

“传递社会关爱、锻造自强之才”

本着奉献社会,回报祖国,锻炼自我的目的.有针对性的在一些教育不发达地区展开支教活动。教授科学文化知识，人文精神，以及学校里学不到的东西（哲学，学习心理学等），开阔他们的视野，增长他们的见识。

二、活动目的：

促进学生将专业知识的学习与实践能力的培养相结合，将自身的成长成才与祖国的命运紧密相连，在服务人民的过程中提高素质，在建设和谐社会的实践中增长才干，在宣传社会主义荣辱观中受到教育，进一步加强与地方的科技合作和人才交流，进一步发挥大学生在社会主义新农村建设中的重要作用。给予贫困地区的朋友们关注与帮助，丰富贫困孩子的暑期生活，让他们在贫困的时刻感受爱的温暖，让孩子了解城市及大学生活，促进孩子立志树梦，同时展现我们经贸青年志愿者的风采，同时也为丰富志愿者的社会经验，为以后更好的服务社会而努力。

三、活动对象：

四川省**市**乡**小学

四、活动准备：

1.确定支队人员组成和分工，与团队活动目的和内容。

2.与活动单位取得联系，协商好前期的活动准备工作及活动安排（包括：接待单位的详细资料，对方联系人的联系方式等）。在可能的情况下，签定长期合作的协议书。（如果达成协议，暑期活动结束后可以带当地的孩子来学校参观）

3.将活动报予学校分团委。确定实践的大致时间、主题、行程安排、对方可以提供的条件。

4.制定本组的“组规”，强调组织纪律性和强化成员的安全意识。并对人员的工作进行合理分工，同时准备好活动所需要的资料。

5.做好住宿等日常生活的安排。

6各组员根据各自的支教课程，认真做好资料搜集和备课工作。

7活动过程中要注意的事项：a实践过程中的车票、发票一定要保存好，以作为实践报销是凭证。b及时提出疑问和困难。

五、活动的可行性：

六、活动时间：XX年年8月5日-20日15天(不包括交通耗时)

七、活动安排：

1、对失学儿童进行调查（包括失学儿童数目、失学原因等）。

2、走访几个较困难的学生家庭，了解他们的生活情况，包括生活水平，特别是对子女教育的态度等。

3、了解当地的经济状况，尤其是农业的发展，对当地的农民开展一次农业科普教育，不仅增长他们的农业知识，而且开阔他们的视野，让他们也了解当今国内经济的.发展。

4、处于丰收农忙季节，可以帮助当地的农民收割，同时体验农村生活。

5、与当地学校建立共建基地，长期服务更能取得效果，可以在支教小学设立“才苑助学基金”,用义卖、卖废品、捐款等形式筹集物资，将募集物资运往支教地点并进行分发和整理，帮助贫困学生上学，与该学校领导商讨上课事宜，安排学生上课；

6、对学生进行暑期作业辅导和第二课堂的素质教育。

7、如有条件（有投影仪等设备），可组织学生定期观看他们感兴趣且有益的电影电视节目；组织村民观看科教知识电影；

8、联系疾病控制中心，向其申请卫生健康和疾病防疫知识的资料，并在支教所在地进行发放；

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9、向当地小学捐助图书和体育器材（该小学图书及体育器材状况基本为零），以促进教育，（可以向企业寻求赞助，也可以向杭州较好的小学寻求联谊资助或公开募集）

10、拉娃哈哈(农夫山泉等其他企业)赞助在当地小学设立娃哈哈助学基金会和娃哈哈优秀学生奖学金。

八、具体活动计划

九、经费预算：

十、活动的可持续发展：

十一、活动效果分析：

通过网站、电视台等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵公司的好感和信赖.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.

十二、项目风险：

十三、存在问题

（1）学生没有掌握很好的学习方法

（2）家长相对落后的教育观念：大部分当地人对教育有种天生的不重视。“学习不好大不了回家种地，也不会饿死”的思想在当地广泛的存在着。

（3）城乡教育资源的严重不均：在城市，学生可以利用暑假参加各种补习班，或请家教来充实自己。而在农村，即便是有这种意识和经济力量，也没有可以利用的教育资源。

（4）对于电脑培训班的开设，硬件设施，场地及学员是否积极参与都是未知的。

十四、活动的后期工作：

1、活动结束后，做好工作总结报告，在四川浙江两地教电视台、学院“软件风采”报等媒体对本次活动作相关报道，并将整个支教过程以照片、光盘等方式收集整合，以录象、宣传板、海报等形式在学校轮回宣传。

2、支教结束后，对受支教小学做相关方面的正面宣传、支持，根据实际情况，争取将该小学作为财经学院的定点帮扶对象，每年派出志愿者去支教，去关怀那些小学生们。对于特困生，我们要尽力积极地为他们寻找社会各阶层爱心人士或爱心企业的资助，让孩子不会因为贫穷而丧失了发展的机会。

孩子是一个家庭的寄托，也是国家和民族的希望。贫困地区的学生更需要爱和扶持。“爱人者，人亦爱之。”虽然仅仅靠我们的力量是微弱的，但是我们相信会有更多的人来关注他们，帮助他们，因为我们共同的梦想在继续------

我们真诚地希望次此“梦想在继续——XX年浙江财经学院青年志愿者协会暑期社会实践活动”能够在我们的共同努力下，取得圆满成功。

最后，呈上我们最真诚的谢意！

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一、活动背景

消防安全，是人类在长期与火的斗争中获得的血的教训，无数惨烈的火灾事故让我们认识到：消防安全，刻不容缓。

高校不仅要注重文化知识传播、社会技能考核，同时也应加强消防安全知识的教育。经济的发展推动着高校的不断扩招，各种教育、娱乐和生活设施被大量兴建，人员密集程度不断增加，给消防安全带来了新的挑战。而我们在校大学生，过分注重文化知识的`吸取，无暇于消防素质的提高，甚至没有接受过相关的消防教育，导致学生消防意识薄弱，校园火灾事故频发，酿成严重后果。针对当前大学生缺乏应有的消防意识和消防知识，特别是面对火灾等紧急事件时缺少应对能力，特此举行此次消防安全演练活动。

二、活动目的

1、增强我们在校大学生的消防安全忧患意识，在思想的高度上引导她们时刻警惕消防安全，做到警钟长鸣，如临深渊，如履薄冰。

2、普及消防知识，通过各种如临其境的消防演习活动，让同学们亲身体验火灾到来时的场面，掌握逃生技能和相关消防器械的使用方法，提高应对突发事件的能力，最大限度地降低灾难带来的损失。

3、以一系列大型室外活动配合校园“安全教育月”主题展开，营造出一个“人人知消防，处处有平安”的和谐校园。

三、活动对象

河北工程大学全体学生

四、活动时间

20xx年5月31日

五、活动地点

河北工程大学西校区2号楼

六、活动主办单位

河北工程大学团委学生会、校保卫处、校附属医院、邯郸市消防队及后勤处

七、活动开展

活动分为两个阶段，分为前期准备和进行阶段

前期准备：

1）校权益部召集各院开会商议，并进行分工安排；

2）各院安排30—40个观众，并安排5—10个参与人员；

3）于活动前一天进行场地清理和演练彩排。

进行阶段：

1）马书记发表讲话，宣布演练正式开始；

2）保卫处及学生在演习地点放置烟雾弹，工作人员配合做好演

工作准备；

3）见烟雾弹后由同学组织迅速报警，另一同学组织楼内人员疏散

及自救；

4）第一第二灭火力量随即进行救火；

5）消防人员到达火灾现场，迅速对发生火灾楼内人员进行搜救并

在外围对火灾进行控制；

6）组织医护人员对伤员进行紧急救治；

7）消防中队同志讲解灭火器械的使用方法，同学现场演示；

8）校领导对本次活动进行总结。

八、活动意义

水火无情，频频发生的火灾不仅断送了人们的幸福生活，而且也给国家带来了巨大的经济损失。做好防火安全工作，对于维护学校安全安定，减少火灾危害，有着十分重要的意义。开展消防安全演练活动，对于进一步明确防火意识和责任有着重要的作用。同时，将与人们生活息息相关的消防知识技能作为学习课题，普及消防知识，让广大同学亲自去进行操作演练实践，这对于其提高消防意识，掌握必要的消防安全技能，增强自我保护意识与救助能力，具有重要的现实意义。

20xx年5月29日

文学院权益部

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南京城市职业学院工商管理系青年志愿者协会是在院青协和系团总支领导下，志愿从事社会服务和校园和社会公益等各种志愿服务的学生团体。工管系青协自成立以来，一直秉承“奉献、友爱、互助、进步”的精神，通过开展各种志愿服务活动，不断向我校广大学生和社会传递青协的服务精神，同时不断发现和挖掘周围需要帮助的人，尽力将爱心和关怀播撒得更远更密集，让更多的人能感受青协带去的温暖。在青协内部旨在营造一个奉献、友爱互助的氛围，提升每位成员的道德素养，培养大家的奉献精神和服务精神，同时提高自身的能力。

金秋的南城工商系，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的11届新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给工商青协的工作带来新的活力和希望，让服务的精神永存！

一、招新目的

为了工商青协有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证青协工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

二、招新领导小组

总策划负责人：曹敏洁王冠

执行总负责人：陆雪菲

秘书部：吕继栋刁雪婷

宣传部：严慧柴淑翔

管理部：丁宇盛蕾

外联部：范群燕庄婧瑜

三、招新细则

（一）招新对象

xx届新生

（二）招新要求

1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

　　（三）招新人数

各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应上报初步计划招收人数。

（四）招新形式

在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，面试结束后理事会进行商讨，最后确定可进入青协各部门工作的新干事人员名单。

（五）招新时间及地点

时间：10月10日

地点：北教学楼

四、招新流程

面试部分

（1）10月10日，根据团总支安排的'教室，进行桌椅安排，准备晚上各部门的面试。

（2）面试前在统一一个教室开短会，拍合照

（3）各部门根据安排到指定的教室进行面试。

（4）面试内容 ① 简单自我介绍（不超过两分钟）② 应聘者回答评委的问题。

③ 对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

（5）面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

以下是对面试阶段工作的要求：

（6）各部门招新处人员熟悉自己部门的面试内容，预想可能遇到的问题，对面试做充足的准备。

（7）各部门面试人员严格按照招新要求面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

（8）各部门面试人员认真填写招新面试情况表。

（9）时刻谨记自己的身份，注意言谈举止。

（10）面试过程中，不透露录取情况。

（11）如果遇到突发事件和特殊情况，及时向理事会报告进行安排解决。

（三）审核确定人员名单

1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报理事会。

2、理事会审核复查后同意上报名单，并进行登记。

3、公布学生会干事名单。（宣传部负责出海报）。

　　（四）召开新一届学生会成立大会

1、召开青协大会，理事会组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度青协的工作。

2、以部门为单位，由分管该部门的部长主持开展部内会议，详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责等，动员大家团结合作，从而更好地服务广大同学。

五、总结本次院学生会招新工作

注意事项：

a) 各部门要按照理事会的统一安排高效的开展招新工作；

b) 各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好；

c) 各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门。

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　　一、活动名称：考研与就业经验交流会

二、活动目的:

为10级考研学生提供第一手考研经验，为同学提供找工作经验和技巧，消除他们的心理障碍和疑虑困惑，为方便同学们对考研的统筹规划，安排，以及对工作的选择，本次经验交流会特的请来了最新的优秀考研毕业生，找到好工作的学长学姐，届时将为大家清晰地解答考研及学习上的疑惑，使大一同学更早接触了解考研，使大二大三同学更全面认识考研和就业情况，提供成功的'考研经验以及就业经验。

　　三、活动时间：5月13日

四、活动对象：主要对象为大二的同学

　　五、活动地点：西阶101、102

　　六、活动方案：

1、前期宣传：在大一，大二，大三各个班级进行宣传，在校内张贴活动宣传海报及展板

2、活动流程：

　　第一环节：请大四考研考的好的，工作找的好的学长学姐给我们进行交流，经验传授。

第二环节给在场每个同学发放小纸条，大家可以在小纸条上写上自己对考研和找工作这两方面的疑虑和困惑，以及想向学长学姐请教的问题，然后由学生会工作人员整理归纳，学长学姐统一回答。

第三环节：若个别同学还有疑问，还可以向学长学姐提出问题。

　　3、工作人员安排

总策划：邓家胜

策划人员：曹静胡慧娟黄生根

签到：办公室

茶水：女生部

拍照：记者团

海报展板：宣教部

赛场布置：学习部

赛后卫生：学习部

4、后期工作：进行活动总结

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一、活动主题

新老成员室外交流会

二、活动背景

新学期，新气象。新的一轮青协成员已经加入到我们的集体中，但是很多师弟师妹们对我们协会不大了解，助理们对自己的工作也不是很清楚。为了促进新老协会成员之间的沟通了解，增加本协会的凝聚力，增加两个分会之间的交流与合作、经协商，化工学院与计信学院分会决定于11月4日联合举行新老成员交流会。

三、活动目的

1、让新成员熟悉内部各位成员，加强沟通，促进大家的了解，从而为今后工作的顺利开展奠定基础。

2、让助理和会员了解各部门的工作任务与工作性质,以及相关的联系。

3、为了增强协会的集体感，促进我协会以后更好的发展。

4、为了增强两个分会之间的友谊和联系。

四、参与人员

五、活动时间

20xx年11月4日9:00-14:00

六、活动地点

桂林市象山公园

七、参与人员

化工学院和计信学院青年志愿者协会的新老成员

八、策划主办单位

化工学院和计信学院青年志愿者协会

九、活动准备

1、会干助理集中讨论干训的各项事宜，明确活动的主要流程及各主要注意事项。

2、确定活动进行的地点及费用具体要求。

3、确定小游戏

1) “我对青协知多少”

a) 介绍：这个小游戏主要是以问答的形式，考核大家对于青协这个组织的了解，回答最快最好的同学将会有奖励。

b) 题目：

i. 中国青年志愿者协会是哪一年成立的？（1994年12月5日）

ii. 中国青年志愿者协会的`品牌活动有哪些？说出两点即可（关爱农民工子女、西部计划、海外服务计划、抗震救灾志愿者、上海世博会志愿者服务、志愿者微笑服务奥运会）

iii.

2) 瞎子穿拖鞋

a) 概要：蒙眼前进5步或6步穿拖鞋的游戏

b) 方法

i. 各队轮流派出1人

ii. 把拖鞋放在起点前方5步的地方

iii. 回到起点蒙眼旋转三次以后出发

iv. 能够准确前进5步，第6步穿到拖鞋较多的一组获胜

4、联系新老成员，确定参加活动的成员名单、时间安排和对活动食物的要求等事项。

5、借相机及活动全程拍照

6、邀请前任老会干、老成员等

7、活动宣传的展板

十、活动流程

1、早上9点在西门门口集中清点人数，并分组，讲明注意事项（人身和财产安全），然后步行到站点上车到达目的地。

2、到达目的地后将人员再次清点人数，负责人再次强调注意人身安全。

3、首先进行负责人讲话，介绍会干。

4、进行有关“我对青协知多少”的趣味活动。

5、进行

6、之后宣布回程时间17:00集中回程，如果有先回去的需要先打招呼。

7、集中搭车返校。

十一、活动总结

收集有关活动照片，写活动总结并发到社团部和总会邮箱

十二、注意事项：

1.要事先确定好进行活动的场地、所需用到的交通工具，及相关费用要求。

2.在活动前两天一定要确定好参加活动的人员总数。

3.在带领成员到达目的地过程中要特别注意安全问题。

4.活动所要的饮食要在活动开始前全部清点完毕，并做好明细账。

5.邀请前任会长参与活动并邀请其在活动中发表讲话，要先与其沟通好。

十三、预期效果

通过这次的交流活动，加深了新成员对协会的认识，促进了协会各成员的相互认识和相互了解，活跃了社团的氛围，为今后建设更好的本协会打下良好的基础。

十四、物资准备

化工学院准备

项目

数量

所需金额（元）

香蕉

5斤

7.5

花生

2斤

橘子

10斤

面包

2袋

饮料

两瓶

一次性纸杯

一袋

薯片

2袋

5.8

青枣

2斤

水性笔

6支

笔记本

7本

小蛋糕

4袋

合计（元）

112．3

计信学院准备

项目

数量

花销（元）

矿泉水

拖鞋

门票

合计

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一.活动主题:文艺交流联欢会

二.活动目的:

1.通过这次活动的开展来进一步团结本部成员，加强文艺部的凝聚力。

2.加强各学院文艺部之间的联系，促进各部门的交流与共同发展,丰富校园文化生活。

3.使新一届成员更好的.了解和熟悉文艺部工作,积极配合与支持学生会各项工作，努力完成分配的各项新任务。

4.开阔文艺新思路，为以后活动呈现精彩节目，挖掘更多的文艺人才。

三.参与人员：学校各学院的文艺部成员及各学院有才艺的学生

四.活动时间：四月下旬（待定）

五.活动地点：大学生活动中心三楼多功能厅

六.活动流程：

１.提交申请，听取各部门意见。

２.批准后向被邀请人员发出邀请函。

３.作好活动宣传及各项准备工作（包括选拔主持人、会场布置、选拔有才艺的学生若干名。)

４.进行活动。

５.活动后进行总结。

七.活动内容：

各文艺部及所选学生提前准备好一到两个特色节目（尽量不要以歌曲为主），以学院为集体将所有人员分成两组（随机划分），活动以对歌的形式展开，限时１０秒，对不上的一方要出准备好的节目，依学院依次出，如果节目充足的话可专门腾出一些时间供大家休息时欣赏，游戏中穿插介绍各学院人员，使大家在娱乐的同时互相了解，互相学习，以完成本次活动的目的。

补充对歌的游戏规则：对两组人员编号，由一方的一号唱一句，其歌词的最后一个字（不限字形）必须出现在对方一号的唱词中但不能是最后一字，再由对方的二号来接，依次类推下去，完后再重复进行。

以上就是我的活动策划书，缺乏经验有许多不足之处，希望大家提出宝贵意见！

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一、活动时间:待定

二、活动地点:西区综合楼中心会议室

三、活动人员:校报编辑部、学工通讯以及紫藤文学社全体成员

四、活动目的:通过对于我校文学、写作和读书氛围的探讨，从领导老师那里听取意见，发现问题，解决问题，让文学的氛围更加浓郁，读书学习氛围更加良好。也可以通过活动促进三个文学组织的相互了解以及更深层次的交流。

五、活动过程:

1、紫藤文学社负责通知校报编辑部及学工通讯活动的时间、地点，并确认参与人数。

2、做好对领导老师的邀请。

3、紫藤文学社在活动当晚七点前到达现场，并积极负责布置现场：

①领导老师的座签摆放

②桌椅的摆放，看数量是否足够，不够的先到其他教室借

③领导老师及各组织的干部成员面前都摆放一瓶水

④准备好纸笔

⑤打印出来的活动名称的粘贴

4、紫藤文学社做好欢迎工作，在门口迎接各位领导老师，及其他组织成员。

5、各组织做好各自的.签到工作。

6、交流会开始：

①领导老师先后讲话

②各组织负责人发言

③以谈话、提问等方式，对于问题进行深入的了解、探讨与交流

④各组织负责人通过谈论后得出结合自身组织实际情况的结论

⑤由领导老师做活动总结

7、活动结束：

①进行合影留念

②各位领导老师先行离开，注意做好欢送工作

③紫藤文学社成员留下清理会议室，会议名称的打印纸回收，收集好水瓶、垃圾，借来的桌椅搬回原教室，回收座签，关好电源，关好门窗，方离开

8、活动后续：

①写活动总结

②通过这次会议在组织内部进行交流和探讨，各成员在会议中学到了什么

六、注意事项：

1、各组织人员最好可以佩戴各自组织的章牌，方便辨认和安排。

2、各组织负责人安排好各自组织成员的座位、工作，保持现场秩序。

3、会议期间可以自由发言、相互探讨，但领导老师讲话发言之际，切勿窃窃私语。

4、各组织的秘书部人员做好会议记录。

5、做好拍照、录像等多媒体记录工作。

6、如有十分紧急的事必须先走的，须向各自组织负责人禀报，然后静静离开。

七、准备物品:

1、矿泉水

2、数码相机等

3、纸笔

4、座签

5、打印出来的活动名称

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一、增大宣传力度，加强银证合作。

xx营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教育，提供投资咨询。

xx营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了xx投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。

三、重新细分与定位目标市场。

针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。

四、继续完善日常工作

提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。

加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。

明年，xx营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资咨询力量。

新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

总之，xx营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。

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20xx年即将过去，在这年末之际我加入了XX证券，目前自己的工作做得不是很好，没有什么业绩，即将到来的XX年会努力做好自己的工作，呈现一个崭新的面貌，现把XX年的工作计划如下，以此督促自己。

一：日常工作

1.营业部任务

作为基层营销人员要认真学习营业务统一安排的各项内部培训学习事项，积极完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示西南证券良好的企业文化，做责任感的理财专家!

2.团队任务

团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。

二：业绩目标

1.开户数

上半年开户数达到30户，其中有效户达到20户以上。下半年开户数达到30户，其中有效户在20以上。力争全年开户数在80左后，有效户达到50。

2.托管资产

托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。

20xx年上半年托管资产要求达到700万以上，全年力争托管资产达到1500万。

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一、短期小区营销

以xx市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。

二、长期驻点营销

1、银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空间。

2、社区驻点营销

经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。

3、与通讯机构的合作营销

要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。具体合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。

第二部分老客户的维护

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有很多种原因，但是有一个非常重要的原因，一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有一定频率的沟通。

1、持续的沟通

市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何变化，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简单的操作起到长期持续的效果。

时刻关注关键客户，并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的。要与客户建立长期的关系，维护老客户可以：

a在重要节日向客户发出信件表示祝贺，或者寄出一张别致的贺卡、送上一件客户喜欢的小礼物等。

b每逢公司重大活动时，邀请客户参加，如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等。

c记下对客户来说具有重要意义的日子，如生日、公司年庆等，表达你对他们的关注。在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢，这既可以提醒客户对你表示关注，又可以为今后的合作创造机会。

2、有效的沟通

客户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、对用户友好的界面、对用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件。老客户关系维护解决方案，正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势，才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通，形成良性的互动关系。

随着产品同质化趋势的不断发展，企业之间的竞争更趋向客户服务，在对客户进行管理时，企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细、更全面的服务。除了配合企业为关键客户提供更多服务项目，推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务，比如创造更舒适的环境、举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等。

3、适当频率的沟通

与用户的沟通频率要讲究适度。所以，通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘，准确掌握其沟通频率特征，才能让用户感觉友好，起到事半功倍的效果。

由于受到各种因素的影响，客户关系会经常发生改变，因此，销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式，而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理，一旦发现客户关系发生变化，立刻采取相应的方法进行处理。比如，经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息，争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时，迅速做出反应。

第三部分服务品牌的打造

做证券迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，才能在证券市场上立于不败之地。提高公司在xx的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。

1、广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤

为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道本营业部，使他们对公司有所认识。

通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在xx的知名度。事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。

2、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力

在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。

面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率,提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。

3、同时加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润

沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。

4、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的'。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。

综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。

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